Struttura delle campagne
Separiamo campagne di marca, di categoria e di difesa, così che i dati siano leggibili e ogni euro sia attribuibile a un obiettivo.
Amazon Advertising: gestione delle campagne Sponsored
Costruiamo e ottimizziamo le campagne Sponsored Products, Sponsored Brands e Sponsored Display. L'obiettivo non è spendere il budget, è portare vendite a un costo che il tuo conto economico regge.
Cosa comprende il servizio
Ricerca delle parole chiave
Individuiamo i termini con cui i clienti cercano davvero il prodotto, distinguendo intenzione di acquisto e ricerca informativa.
Ottimizzazione di offerte e budget
Interveniamo con cadenza regolare su offerte, negativizzazioni e allocazione del budget tra campagne, sulla base dei dati di vendita.
Misurazione su ACoS e TACoS
Guardiamo il costo pubblicitario in rapporto alle vendite totali, non solo a quelle generate dagli annunci, per capire l'effetto reale sul canale.
Perché ACoS da solo non racconta la verità
L'errore più comune nella pubblicità su Amazon è ottimizzare l'ACoS fino a farlo scendere, senza guardare cosa accade al fatturato complessivo. Tagliare le campagne fa migliorare il rapporto tra spesa e vendite pubblicitarie, ma spesso riduce il traffico totale e con esso il posizionamento organico: il mese dopo servono più annunci per vendere lo stesso volume.
Per questo lavoriamo anche sul TACoS, cioè la spesa pubblicitaria in rapporto al fatturato totale del canale. È l'indicatore che dice se la pubblicità sta costruendo posizionamento organico o se sta solo comprando vendite che spariscono quando si spegne il budget.
Va detto con franchezza: la pubblicità amplifica un prodotto che funziona, non corregge un prodotto posizionato male o una scheda che non convince. Quando la diagnosi indica che il problema è a monte, lo diciamo invece di aumentare la spesa.
Servizi collegati
La pubblicità porta visite; quanto quelle visite si trasformano in ordini dipende dalla scheda. Per questo l' ottimizzazione delle schede prodotto viene quasi sempre affrontata insieme alle campagne.
Se preferisci affidare l'intero canale, le campagne sono comprese nella gestione dell'account Seller. Se invece il brand non è ancora su Amazon, si parte dal lancio.
Vedi anche la panoramica di tutti i servizi oppure i casi studio.
Domande frequenti
Le domande che ci vengono poste più spesso nella prima call.
- Quanto costa affidarsi a un'agenzia Amazon?
- Non esiste un listino unico. Il costo dipende dall'ampiezza del catalogo, dai mercati coinvolti e dal tipo di servizio. Dopo una prima call conoscitiva gratuita costruiamo una proposta su misura.
- Lavorate anche con chi non vende ancora su Amazon?
- Sì. Una parte importante del nostro lavoro riguarda il lancio da zero: analisi del potenziale di mercato, apertura e configurazione dell'account Seller, registrazione del marchio e costruzione delle prime schede prodotto.
- Dopo quanto tempo si vedono i primi risultati?
- Sulle campagne pubblicitarie i primi segnali sui KPI arrivano generalmente nelle prime settimane. Il posizionamento organico richiede più tempo, perché dipende da storico di vendita, recensioni e competitività della categoria.
- Qual è la differenza tra FBA e FBM?
- Con FBA la merce viene stoccata nei magazzini Amazon, che gestisce spedizione e assistenza clienti. Con FBM logistica e customer care restano a carico del venditore. Cambiano marginalità, controllo operativo e tempi di consegna.
- Come funziona la prima consulenza?
- È una call gratuita e senza impegno. Analizziamo la tua situazione attuale, i tuoi obiettivi e ti diciamo con chiarezza se possiamo esserti utili.
Il tuo business su Amazon merita un metodo, non tentativi
Parti da una consulenza gratuita: analizziamo la tua situazione e ti diciamo con chiarezza se possiamo esserti utili.
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